第923章 清完鱼货（1 / 1）
“阿姐，不是我不想买，是今天过节，海鲜行情实在是太好了，根本买不到。” “你是大番薯吗？不会去码头找那些渔民？” “我也不知道今天行情这么好呀，再说，找渔民就能买到吗？都被鱼贩子收走了。” “行了，四贞，骂阿山有什么用，还是想想办法吧，客人还排着队，总不能关门不做生意吧。” “我去哪晨想办法，总不能让我自己去海里捞吧？” “那怎么办？现在才中午，晚上才是客人就餐的高峰。” “……” 隐约能听到从厨房里传出来的声音，陈业峰敲响了大门。 “边个（哪个）？”里面传出一个女人的声音，嗓门不大，但穿透力很强。 “我是送海鲜，要海鲜不？” 脚步声从里面传过来。 门被拉开，一个三十岁左右的女人站在门口。 她穿着一件深灰色的确良短袖，外面系着一条白围裙，围裙上沾着油渍。 头发剪得很短，刚好齐耳，用一枚黑色的发夹别在耳后。 她的眼神很直接，不是凶，是那种忙得没有时间客套的直接。 “送海鲜的？”她狐疑的看了陈业峰，“谁介绍来的？” “没人介绍，听人说惠爱桥这边有家酒楼重装开业，要海鲜，我就拉过来看看。” “货呢？在哪里，我看看。” 没等那女人说话，一个三十多岁的中年男子火急火燎地从她身后挤了出来。 他看着很焦急，脸上冒着一层细密的汗珠。 陈业峰往旁边让了一步，朝巷口的方向指了指：“车子在外面呢。” “走，去看看。”说着，男人率先迈开步子就往巷口走。 女人跟在他后面，走了两步又回过头来看了陈业峰一眼，那目光里有打量，也有几分还没放下的戒心。 陈业峰跟在他们后面走出巷子。 拖拉机停在榕树的树荫底下。 午后的阳光从榕树气根的缝隙里透下来，倒也不晒。 那男人走到拖拉机旁边，围着车厢转了半圈，目光在那些鱼箱上扫了一遍，然后回头看看陈业峰。 “能打开看看不?” “随便看。” 陈业峰走上前，把最上面那箱膏蟹的箱盖掀开了。 碎冰上躺着膏蟹，每一只都有手掌张开那么大，肥的很。 那男人眼睛一下子亮了，弯下腰，伸手捏起一只膏蟹，翻过来看蟹腹。 蟹腹的膏从壳缝里鼓出来，金黄色的，在树荫漏下的光斑里格外扎眼。 “阿姐，你看这个膏…”他把蟹递到女人面前。 女人接过来，也翻过来看了一眼。 她没有说话，但眉头动了一下。 “再看这个。”陈业峰又掀开一旁的帆布，露出里面的斑节虾。 水箱里的斑节虾通体透亮，还都是活蹦乱跳的。 那男人捏起一只，对着光看了看虾身的透明度，又看了看虾头的颜色，扭头对女人说：“阿姐，这虾挺不错的，鲜活得很，比平时供销社的货强太多了。” “你是哪里的?”女人终于开口了，目光灼灼的落在陈业峰脸上。 “烟楼镇的，我叫陈业峰，是海边的渔民。”陈业峰自我介绍，“家里几条渔船，今天早上刚上来的货。海城那边送完了一批，海珍楼那边刚送了一批，还剩下这些。” 男人和女人对视了一眼。 陈业峰看在眼里，心里已经有了底。 刚才听到了他们的对话，对方的底牌已经被他看到了。 此刻他得出结论，对方现在很缺海鲜。 陈业峰更有信心拿下这家酒楼。 “我是刘四贞，这是我弟弟刘宝山。”短发女人也自我介绍了下。 刘四贞看起来也很沉稳，并没有急着谈价钱，而是把剩下的几个箱盖依次掀开，一箱一箱的看了看。 把陈业峰带来的所有鱼货都看完后，满意的点点头。 “你这些货还是挺不错的，不像别的鱼贩子尽拿些臭鱼烂虾来骗人。” “呵呵，我们可都是正经渔民，都是新鲜捕捞，在石康镇那边也有水产店，自己也有车，随时都能送……” 说着，陈业峰将与海珍楼吴南江的说辞又说了一遍。 做了这么久的水产生意，经验也变得老道起来。 加上他口齿伶俐，不由让刘四贞多看了他几眼。 这家伙真是渔民？ 怎么比那些“老鼠会”的都能说会道？ 陈业峰没在乎女人诧异的目光，继续说道：“我可跟你们说，这虾的个头，鱼的新鲜度，在这县城根本没有哪一家能跟我比。” “而且，咱们这个是自家渔船，或者直接从渔民手里收的货，没有中间商赚差价，分拣干净，损耗极低，刚才海珍楼都拿了一大半，你们要是不要的话，我可给别人送去了。” 说着，陈业峰拿出拖拉机摇把晃了晃。 他可是知道他们今天极度缺货了。 离了这家，他就不信今天不能把这些货卖出去。 要不是想跟这家老字号酒楼达成长期合作关系，他才没有这么多闲功夫跟他们说这么多。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “要呀，兄弟，先别走，这些货我们是要的。”刘宝山面露急切，“阿姐，这些海鲜挺好的，咱们店里正好缺货，客人都在等着呢……” 他话还没说完，就被阿姐狠狠瞪了一眼，吓的连忙住嘴。 “那你给我们什么价？”刘四贞开口道。 陈业峰报了海珍楼的成交价。 不高不低，就是刚才他和吴南江谈的那个数。 他不准备对这家报更高的价，也不准备报更低的价。 同一个县城的酒楼圈子就这么大，今天报了两个价，明天老板们在茶桌上聊起来，尴尬的是他自己。 刘四贞沉默了下，她忽然转过身，对刘宝山说了一句话。 不是廉州话，是客家话，语速很快。 “阿姐，我觉得行。这批货难得，今天是过节，过了这个村就没这个店了。”刘宝山用客家话回了一句。 以为陈业峰听不懂，但陈业峰听得懂。 斜阳岛上大多数人岛民都是客家人，陈母也是客家人，客家话他从小听到大。 两人又低声交谈了几句，陈业峰也听到一些，应该是在商量。 她把头转回来。 “陈老板。”她迟疑了下，咬咬牙道，“这价格还有优惠吗？” 她继续说道：“海珍楼是新开业的，我们桥头饭店是自家的店铺，在这里做了很多年，能不能再让一点？我们每天的用量相当稳定，长期合作下来，你的销量也能稳住。” “刘姐…”陈业峰峰语气诚恳，并没有丝毫退让，“我觉得这价格方面没必要谈了吧，我给的价真的是跟海珍楼是一样的，不信的话，你们可以随时去问。你们两家都是我在县城的重点客户，我不会区别对待的，都是同价供货，这个你们放心。” “你们桥头饭店老店根基稳，客流固定，我愿意优先供货、优先留货，好货先紧着你们，这本身就是最大的诚意。” 刘四贞低头看着筐里鲜活的海鲜，心里快速盘算起来。 她估计这价钱是谈不下来了，对方又硬又坚挺，根本不给他们还价的余地。 再说。 今天这节骨眼上，别说议价，能拿到这批货就已经解了燃眉之急。 对方的货品相无可挑剔，承诺又实打实，比起飘忽不定的零散鱼贩子，这个年轻渔民明显靠谱得多。 “成交！”刘四贞一锤定音，“就按你说的价。这批货我们全收，现在就过秤。等下，咱们再谈长期合作的事。” “行。”陈业峰也没有多话，跳上拖拉机准备搬货。喜欢家里家外：开局小渔村赶海请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)家里家外：开局小渔村赶海七八小说更新速度全网最快。